BỨC THƯ CHÀO HÀNG 'CÂU' CẢ TỶ ĐÔ
Tôi đang nghiên cứu các bản viết quảng cáo đem lại doanh thu ngất trời trong những chiến dịch marketing của nhiều hãng lớn. Hôm nay, tôi chia sẻ với bạn một bản sales letter (thư bán hàng) được coi là đỉnh nhất mọi thời đại.
Đỉnh, vì bức thư này đã câu về hàng tỷ đôla cho tờ tạp chí Wall Street Journal. Bức thư – với hình thức direct mail, tức là gửi thư trực tiếp đến độc giả – do Martin Conroy viết. Ông này nổi danh nhờ bức thư kinh điển này.
Theo Wikipedia, thì tờ Wall Street Journal đã dùng bức thư này liên tục trong 28 năm, từ 1975 đến 2003.
Dưới đây là một đoạn trích tôi tạm dịch sang tiếng Việt.
Độc giả mến yêu,
Một chiều xuân đẹp. Muộn trời. 25 năm trước. Có hai chàng trai trẻ cùng tốt nghiệp một trường. Họ giống nhau ở rất nhiều điểm, hai chàng trai trẻ này. Cả hai đều khá hơn những sinh viên trung bình; cả hai đều trông khá đáng yêu và cả hai – như bao người trẻ vừa tốt nghiệp khác – đều mang ngút mình những hoài bão khát cháy cho tương lai.
Mới đây thôi, hai chàng cùng trở về trường xưa, trong cuộc họp lớp lần thứ 25.
Đến giờ, họ vẫn còn nhiều điểm giống nhau. Cả hai đều đã lập gia đình và sống vui sống tốt. Cả hai đều có ba con. Và cả hai, hóa ra, đều đi làm tại cùng một xí nghiệp chế tạo ở miền Trung tây sau khi tốt nghiệp, và đến nay vẫn còn làm ở đó.
Nhưng lại có điểm khác biệt. Một người là quản lý bộ phận. Người kia là chủ tịch xí nghiệp này.
Điều gì làm nên điểm khác biệt đó
Có bao giờ bạn, cũng như tôi, từng tự hỏi mình rằng điều gì đã tạo ra điểm khác biệt như thế trong đời sống của kẻ nọ người kia? Thứ tạo nên khác biệt không phải lúc nào cũng nhất thiết là cái thông minh trời sinh, tài năng thiên bẩm hay hành động cống hiến hết mình. Thứ tạo nên khác biệt cũng chẳng phải là việc người này muốn thành công, còn người kia thì không.
Song nó nằm ở cái hiểu biết của mỗi người và cách mỗi người vận dụng cái hiểu biết ấy.
Và đó là lý do tại sao tôi viết những dòng này cho bạn và cho những người như bạn, để nói về tờ Wall Street Journal. Bởi đây là mục đích trọn vẹn của tờ báo chúng tôi: mang lại cái hiểu biết cho độc giả – cái hiểu biết độc giả có thể dùng đến trong công chuyện làm ăn.
...
Bản gốc: Tác giả: MCC || Mccopywriting.com
15 Comments
03 Tháng 7 2015 at 01:07 CH
duy khánh
01 Tháng 7 2015 at 10:33 SA
Văn Tuyến
Tặng các bạn bản dịch full nhé
30 Tháng 6 2015 at 11:30 CH
NGUYỄN ĐÌNH DŨNG
30 Tháng 6 2015 at 08:25 CH
Tran Vinh
30 Tháng 6 2015 at 06:04 CH
Nguyễn Hoàng Vũ
30 Tháng 6 2015 at 04:06 CH
Admin
30 Tháng 6 2015 at 04:01 CH
Cửu Quyền
30 Tháng 6 2015 at 03:48 CH
Nguyễn Xuân Tình
30 Tháng 6 2015 at 03:46 CH
Nguyễn Thị Huyền Trang
30 Tháng 6 2015 at 03:39 CH
nguyễn thanh tú
30 Tháng 6 2015 at 03:33 CH
buukiem
30 Tháng 6 2015 at 03:26 CH
Trần xuân vũ
30 Tháng 6 2015 at 03:11 CH
Trần Nhu
30 Tháng 6 2015 at 03:10 CH
Trung
30 Tháng 6 2015 at 02:21 CH
nguyễn huy quân